Full-funnel marketing: jak z roztříštěných taktik udělat jeden systém

Většina týmů bere marketing jako sadu oddělených taktik: tady placená agentura, tam externí designér, k tomu PR, které si s performance týmem nikdy neřekne. Pohybu je pak spousta, ale kupředu to nejede.

Začněte od čísla, ne od kanálu

Ještě než otevřete reklamní účet, domluvte se na jediném čísle, na kterém se celý kvartál vyhraje, nebo prohraje. Všechno ostatní, kreativa, média, PR i lifecycle, pak míří k němu. V žádném seriózním byznysu to skoro nikdy nebude levný proklik. Bude to kvalifikovaný pipeline a uživatelé, kteří vám zůstanou.

Všechno začíná u důvěry

V řadě oborů je skepse výchozí nastavení. PR, osvěta a značka, které lidi věří, odvedou většinu práce dávno předtím, než výkonnostní reklama vůbec zkonvertuje. Berte proto obsah a komunikaci jako akvizici, ne jako dekoraci.

Jeden tým, jedna smyčka

Vítězné týmy vedou kreativu, média, PR i realizaci jako jednu smyčku: spustit, poctivě změřit, seškrtat, co nefunguje, a přidat tam, co zabírá. To je vlastně celá práce, a přesně proto jeden propojený vedoucí porazí pět specialistů, kteří spolu nemluví.